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En este post, te quiero contar mi truco para crear y escalar un equipo de ventas pequeño, basado en mi experiencia, y que no se lo he leído a nadie más «Nunca he sido capaz de crear un equipo comercial ni continuarlo». Es de las confesiones que más me hace la gente cuando se sincera… Seguir leyendo Mis 10 pasos para crear un equipo comercial (checklist)

En el viaje a la isla del tesoro lo medimos todo: el viento, el oleaje… Y ahora también medimos la felicidad de cada marinero 🙂 Si buscas en Google por «felicidad y trabajo», salen miles de resultados afirmando que la felicidad de los trabajadores tiene un impacto directo en el éxito de una empresa. Pero en cualquier caso, aunque… Seguir leyendo Cómo medimos la felicidad de los trabajadores. Con nuestros DATOS REALES.

Este es el 2o post de la nueva temporada del viaje de una empresa la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes En el post del martes pasado te conté que, aunque nunca me parecía que sería un buen momento para casarse, hace sólo 3 meses, me casé! 🙂 La boda fue mágica así que al día siguiente, súper… Seguir leyendo La tarea más importante de un CEO y un trabajador. ¡De ambos!

Volvemos a izar velas en el viaje a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes. Y lo mejor, con más ganas que el primer día, aunque ya vamos por 39.165€/mes 🙂 «Ring Ring… Ring.. Ring..» sonaba el teléfono de mi socio Alfredo. «¡Tío tío, he comprado un anillo de boda! Qué hago??!!!» – le dije gritando según descolgó. «Qué… Seguir leyendo Nunca es un buen momento para casarse ¡Y me casé!

Este es el último post de la 5a temporada. La razón al final del post 🙂 Últimamente los comentarios de los posts está siendo lo mejor! Y en el último se repitió 2 veces la misma pregunta: Vale, no es exactamente la misma pregunta, pero sí el mismo problema: Cuando el cliente muestra interés, pero te pospone la venta, una y… Seguir leyendo Cómo acortamos el CICLO DE VENTAS

Este el post #73 de nuestro viaje a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes Cada martes escribo un post en este blog. Y si estás un poco cansado de recibir un email mío cada martes con el nuevo post…  Lo entiendo, tienes razón y… ¡Precisamente por eso te escribo hoy! 🙂 «Precisamente por eso» es mi expresión mágica en… Seguir leyendo «No tengo tiempo», «No me interesa» y más… Mis respuestas a 5 objeciones de ventas

Un barco flota y se mueve, pero sin timón va sin rumbo. En este post te quiero dejar el timón con el que queremos llegar a la isla del tesoro. Si buscas en Google por Excel flujo de Caja (o plan financiero) te saldrán miles de resultados. Pero eso sí, son todos plantillas Excel… 🙁 Así… Seguir leyendo Nuestro Excel Flujo de Caja con NUESTROS PROPIOS DATOS REALES

Muchos CEOS y capitanes de barco piensan que tienen que hacer de todo para llegar a la isla del tesoro. En este post te cuento por qué tú no debes ser hombre orquesta. Y aunque estoy de acuerdo en que en los inicios sí que tienes que serlo, hay tareas «menores»  (limpiar oficina, papel impresora,…) que… Seguir leyendo Mi 6 tareas como CEO, únicas e imprescindibles

Lo bueno de pescar en altamar es encontrar bancos de peces. Tiras la caña, la recoges con un pez, vuelves a tirarla y la recoges con otro pez 🙂 En SumaCRM el porcentaje de éxito de ventas de contactos por recomendaciones es 3 veces superior al de contactos por llamadas en frío. Aumenta de un 3% a un… Seguir leyendo Cómo aumentar las ventas por recomendaciones de tus clientes

En nuestro viaje a la isla del tesoro llegar a cada puerto en la fecha estimada es 100% necesario para tener un amarre libre Este post es el 4º de la serie de posts con los que te estoy presentado al equipo de SumaCRM. Los anteriores son: Equipo Comercial: Cómo escalamos el equipo comercial con cazadores… Seguir leyendo Cómo cumplimos las fechas de entrega en programación