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En SumaCRM hemos hecho un informe sin bullshit para de verdad centrarnos en las métricas que de verdad importan El informe de actividad  sirve para saber las «actividades completadas«. O dicho de manera más sencilla, por ejemplo, te sirve para responder a la pregunta: ¿Cuántas «llamadas» he hecho este mes? Por supuesto puedes cambiar «Llamadas» por… Seguir leyendo El informe de actividad de SumaCRM y un ejemplo real nuestro

¿Qué marinero eres? ¿Sobrecargo, Maestre, Patrón, Oficial, Capitán,…? Al terminar este post podrás ser el marinero que tú quieras. Este post forma parte de la serie de posts del viaje de una empresa a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes. Vamos por 50.976 €/mes. Todos los martes a las 11.00 am publico un nuevo post.… Seguir leyendo Informe de ventas: Cómo lo utilizamos para ser comerciales SENIORS

Cuando estás en altamar quieres tener a tu lado marineros que sepan lo que hay que hacer mejor que tú y que lo hagan sin esperar a que nadie se lo diga. Una vez al año, mi socio Alfredo y mi inversor Jean, vienen a visitarme a Tarifa, desde donde trabajo en remoto, para hacer kitesurf… Seguir leyendo Nuestro proceso para contratar trabajadores SENIOR

En 2018 hemos pasado por varias tormentas… En 2019 ha vuelto el sol y el viento de levante que nos lleva a todas partes 🙂 En los últimos 10 años he montado 4 empresas. Con la primera, Bocetos.com, llegamos a facturar 100.000€/mes. Con la segunda Totombola.com, conseguimos 330.000€ de inversión aunque cerramos sin éxito (y con muchos aprendizajes).… Seguir leyendo Volvemos a izar velas rumbo a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes

Cuando estás en navegando en altamar y tienes delante una ola que te va a engullir… no necesitas tiempo… ¡Necesitas tomar una decisión! Como sabes por el post del pasado martes, desde hace 3 meses me he puesto en SumaCRM a diseñar el producto y también sigo como marketer y CEO. Además por las tardes y findes estoy… Seguir leyendo Cómo consigo mejorar la productividad en el trabajo

«Con datos reales y 100% prácticos de lo que yo he aprendido en mis 10 años emprendiendo consiguiendo facturar 100.000 €/mes» – Tomás Santoro Y gente como Iñaki Arrola (fundador de coches.com) dice esto: El curso de ventas de Tomi de SumaCRM, es super práctico, tanto para un comercial, como para montar equipos comerciales pequeños –… Seguir leyendo Las 15 lecciones de nuestro curso de ventas

Nos vemos en la próxima temporada que empieza el martes 13 de febrero. ¡Gracias por todo! Buenos días!!! Qué tal?? En el último post «por qué había dejado de publicar posts durante 4 semanas» te conté que a partir de ahora iba a publicar nuevo post cada 15 días, en vez de cada martes, para… Seguir leyendo Fin de la 6a temporada. ¡Feliz Navidad!

En los últimos 2 años he escrito 80 posts. Uno cada martes ¡sin fallo! (excepto las pausas que hago entre temporadas, y ahora por primera vez que, sin previo aviso, he parado 4 semanas) Recuerdo que era viernes y que no tenía escrito el post del siguiente martes. Eso sí, como tantas otras veces podría… Seguir leyendo Mi aprendizaje estas 4 semanas: Objetivos SMART por persona

¡Tengo una madre que no me la merezco y me ha enseñado los valores que quiero para mi empresa! Hola! Soy Tomás Santoro, cofundador de SumaCRM. Déjame 1 minuto que te cuente de dónde salen nuestros valores: El 17 de junio de 2017 me casé y a la vuelta del viaje de novios, cuando fui a casa… Seguir leyendo Nuestros valores

¡Ah! Por si quieres, al terminar el post te propongo hacer un tour gratis por SumaCRM y así lo aprovechas como consultoría de ventas Antes de nada, te cuento: Las fases del proceso de ventas son siempre las mismas. Lo que sí que es diferente son las acciones que se pueden hacer dentro de cada fase. Así que en este… Seguir leyendo Nuestro proceso de ventas con llamadas en frío, fase por fase