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¿Trabajas en una empresa mediana o grande? En este post te cuento por qué yo mismo elegiría Efficy CRM como alternativa de Salesforce Antes de recibir la oferta de compra/venta de SumaCRM por Efficy estuvimos casi 6 meses conociéndonos, y en ese tiempo para mi hubo 3 momentos clave: Cuando me di cuenta que con Efficy CRM podríamos cumplir… Seguir leyendo Por qué Efficy CRM y no Salesforce

Antes de nada, me ha hecho muchísima ilusión haber contado todo el proceso de compra/venta desde el inicio y cumplir así nuestro sueño de aportar nuestro granito de arena a la comunidad de emprendedores y empresas – «Ring ring… ring ring…» – sonaba mi teléfono. – «Tomi, el dinero del comprador no ha llegado a la notaría así… Seguir leyendo El martes pasado fuimos a la notaria a firmar la compra/venta de SumaCRM y finalmente…

Este es el 5º post de la serie sobre la posible compra/venta de SumaCRM. Y si llegamos hasta el final será el penúltimo post. ¡Vamos! El viernes pasado a la 08:41 am, Cedric (el posible comprador) nos envió a mi socio Alfredo y a mí este email: Según lo recibí, lo devoré en 1 hora:… Seguir leyendo ¡Tenemos el borrador del contrato de compra/venta de SumaCRM!

Este es el cuarto post de la serie sobre la posible compra/venta de SumaCRM Soy Tomás Santoro, en los últimos 10 años he montado 4 empresas: Bocetos, Totombola, OnlineMedia y SumaCRM. Desde hace 5 años estoy al 100% con la última, SumaCRM, y hace 1 mes te conté en este blog que habíamos recibido una oferta de… Seguir leyendo ¿Cómo ha ido la Due Diligence?

Este post es el 2o paso de la posible/compra de SumaCRM y que estoy contando en casi tiempo real en este blog. Creo que así es como más podemos aportar nuestro granito de arena a la comunidad de emprendedores y empresas. Hace 2 martes te conté que habíamos recibido una oferta de compra de SumaCRM, y… Seguir leyendo La Due Diligence: La auditoría en la posible compra/venta de SumaCRM

Izamos velas rumbo a la primera isla de la posible compra/venta de SumaCRM: Firmar la LOI Como te conté en el post del pasado martes, hemos recibido una oferta de compra de SumaCRM. Tengo que decir que me daba mucho miedo publicarlo, pero la acogida del post ha sido ESPECTACULAR: Es increíble la de gente que… Seguir leyendo La LOI (Letter of Intent o en español Carta de Intenciones)

Muchas startups cuentan la compra/venta una vez ha ocurrido (y sólo si ha ido bien). En esta nueva temporada del blog te quiero contar a tiempo real todo el proceso de la posible compra/venta, para que lo vivas a la misma vez que nosotros. ¡Con absolutamente todos los datos reales y 100% transparencia! Creo que… Seguir leyendo ¡Tenemos una oferta de compra de SumaCRM!

Algo que NUNCA se ha contado en la HISTORIA de las startups. Este blog nació hace 4 años, el 14 de abril de 2015, con el objetivo de aportar nuestro granito de arena a la comunidad de emprendedores y empresas. De hecho en el primer post puse que iba a contar todo lo que hiciéramos nosotros mismos en SumaCRM, con 100%… Seguir leyendo Vuelve el blog de SumaCRM con algo 100% ÚNICO

En el famoso «follow up» pero en español se habla muy poco y la estadística es para flipar… Según la NASP (National Association of Sales Professionals): 8 de cada 10 ventas se consiguen al contactar 5 veces con un cliente. (En cambio) 9 de cada 10 comerciales no contactan más de 4 veces con un cliente. Es… Seguir leyendo Cómo hago el seguimiento a clientes para subir mis ventas

No tengo tiempo, no me interesa, envíamelo por email, es caro, hazme un descuento, y más objeciones… Mis respuestas intentan ser bandera blanca… Ella: «Tengo novio» Yo: «¿Nos acabamos de conocer y ya me estás contando tus problemas? Jajajajaja Esta objeción sale en el libro para aprender a ligar (Sex Code) con el que aprendí a vender.… Seguir leyendo Cómo rebato las objeciones de ventas de los clientes