Mi pasión por vender viene de mi experiencia vendiendo a empresas B2B en mis últimos 8 años emprendiendo con mis 4 empresas.
En una de ellas, Bocetos.com, hemos llegado a facturar hasta 100.000€/mes sólo haciendo llamadas en frío, con un porcentaje de éxito de un 3%, y 5 comerciales.
Y ahora, en mi cuarta empresa, SumaCRM.com, estoy repitiéndolo todo (y contándotelo en este curso jeje) pero además estamos haciendo técnicas marketing online para conseguir leads para nuestros comerciales. Lo que llaman en inglés inbound sales jeje
Lo bueno del inbound sales (marketing online para generar leads para tus comerciales) es que las llamadas ya no son frías, son calientes, y por ello a nosotros el porcentaje de éxito nos sube a un 20%.
Y de hecho, ¡no sólo a nosotros! Según un estudio de la Nasp:
Pero eso sí, tienes que hacer marketing online jeje y hacerlo muy bien, con su coste y esfuerzo.
Así que en esta lección te cuento cómo lo estamos haciendo nosotros mismos por si te sirve a ti también:
Estrategias para generar leads online
Al principio probamos todos las estrategias para la captación de leads del marketing online: SEO, SEM (Google Adwords), Banners, Remarketing, Facebook Ads, Twitter Ads, Notas de prensa, Blog, Webinars,…
Y pasado un par de meses nos quedamos con los 2 que mejor nos funcionaron:
El blog del viaje a la isla del tesoro
Te cuento, dentro de nuestro sueño de que la gente gane tiempo en el trabajo para dedicarlo a lo que más quiera, ya sean sus hobbies, familia, amigos, etc… mi socio Alfredo y yo pensamos, «¿qué más podemos hacer para completar ese sueño?»
Y dijimos: «¿por qué no hacemos un blog donde vayamos contando todo lo que hacemos nosotros mismos hasta que consigamos facturar 100.000€/mes, como ya lo hemos hecho en mi otra empresa Bocetos.com?
Así que lo hicimos, y el retorno está siendo la bomba: el 70% de nuestros clientes en SumaCRM vienen por el blog.
La forma de hacerlo es que cada martes publico un post en el blog, sumacrm.com/blog, donde cuento absolutamente todo lo que estamos haciendo, con 100% transparencia y datos reales, hasta que consigamos facturar 100.000€/mes. Por ejemplo: Nuestro propio Excel flujo de caja (con nuestros datos reales), Nuestro Pacto de socios, y muchas cosas más… le llamamos el viaje a la isla del tesoro.
¿Cuál es el truco? El truco consiste en 2 cosas: Hacer contenido de mucha calidad, pero de verdad, y en coger tracción al principio, como yo mismo hice con una estrategia de influencers. De hecho, ambas cosas las conté en detalle en el blog ¡cómo no! 🙂
Post 6: Cómo escribo los posts paso a paso y he conseguido 2.500 altas en 5 semanas
Post 9: Cómo conseguí que 30 influencers hablaran del blog de SumaCRM
Las notas de prensa
Cuando el año pasado decidimos comercializar SumaCRM, mi socio Alfredo Nicolás y yo, estuvimos hablando para repartirnos las tareas.
Yo me encargaría del marketing online y la captación de leads; Alfredo del soporte y formación a clientes.
«¿Vamos a hacer publicidad en Google Adwords» – Me preguntaba Alfredo.
«¡Sí, sí, seguro! Pero para que la publi sea rentable tenemos que tener antes una buena reputación en Internet » – le respondí .
Tenemos que salir en medios de prensa
Así que para conseguir salir en medios, hablé con varios amigos que ya habían conseguido lanzar con éxito sus empresas a medios.
Me contaron que tenía que hacer 3 cosas:
- Crearme yo mismo una base de datos de medios a los que quisiera llegar. Te la dejo aquí para descargar por si te sirve.
- Contratar una agencia que lanzara mis notas de prensa. Por si te sirve, es TechSalesGroup.
- Contárselo a todo el mundo. «Nunca sabes quién puede tener un contacto en medios».
Y gracias a ello, estoy consiguiendo salir en muchísimos sitios de calidad, como por ejemplo en la portada digital del ABC, en portada del Expansion, en Intereconomía TV, y en general muchísima repercusión en prensa. Haz clic en los logos de abajo:
Por si te interesa más detalle, también hice un post en el blog sobre esto: Nuestras notas de prensa para tener mucha repercusión en medios.
En la próxima lección, dentro de 2 días, te contaré cómo convertir estos leads online en llamadas calientes.
¿Y qué puedes hacer hasta dentro de 2 días?
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¡Espero que te sirva tanto como a nosotros!
Tomás Santoro, fundador de SumaCRM