Autor: admin

Lección #15 del curso de ventas gratis y por email Esta es la última lección del curso de ventas. ¡Espero de corazón que el curso que te haya servido! Este curso está también en formato ebook… Y se puede comprar por 19€ aquí… Pero te lo quiero regalar, así que… ¿Cómo lo consigues GRATIS? Como… Seguir leyendo Lección 15 del curso de ventas. Te regalo mi eBook

En el viaje a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes, estoy aprendiendo mucho y a la vez estoy contando todos mis aciertos y errores en el blog. ¡Espero que te sirvan! Este artículo forma parte de la lección 14 del curso de ventas y además es un post de nuestro viaje a la isla del… Seguir leyendo Lección 14 del curso de ventas: De llamadas en frío a llamadas calientes

Mi pasión por vender viene de mi experiencia vendiendo a empresas B2B en mis últimos 8 años emprendiendo con mis 4 empresas. En una de ellas, Bocetos.com, hemos llegado a facturar hasta 100.000€/mes sólo haciendo llamadas en frío, con un porcentaje de éxito de un 3%, y 5 comerciales. Y ahora, en mi cuarta empresa, SumaCRM.com, estoy repitiéndolo todo  (y… Seguir leyendo Lección 13 del curso de ventas: Marketing online para conseguir leads para tus comerciales

Antes de nada, si lees nuestro blog esta lección a lo mejor ya te la sabes, pero tengo una buena noticia, la he mejorado mucho. En serio, sigue leyendo 🙂 Como te conté en la lección anterior en los últimos 8 años he montado varios equipos comerciales para mis 4 empresas. En una de ellas, Bocetos.com, hemos llegado a… Seguir leyendo Lección 12 del curso de ventas: Cuánto pagar de sueldo a un comercial

Al inicio del viaje a la isla del tesoro podía llevar yo solo el barco, pero ahora quiero ir más rápido. Para ello he parado en un puerto a subir tripulación, pero no todos los piratas valen. Tengo que elegir bien quién se sube. «Ring Ring… Ring Ring…» – sonaba mi teléfono. «¿Sí, quién es?»-… Seguir leyendo Lección 11 del curso de ventas: 3 errores comerciales

En los últimos 8 años he creado (junto a mis socios Alfredo y Manuel) equipos comerciales de hasta 10 personas para mis otras 3 empresas, Bocetos, Totombola y Onlinemedia. Y durante todos estos años hemos tenido algunos aciertos y mucho errores, pero al final hemos descubierto un proceso para contratar a comerciales «de los buenos». Y súper rápido 🙂 De hecho,… Seguir leyendo Lección 10 del curso de ventas: Cómo contratar a comerciales de los buenos

Lo primero de todo gracias gracias gracias, por llegar hasta la mitad del curso de ventas. Esta lección es un checkpoint clave, ya que hasta aquí ha sido de todo lo que tienes que saber para aprender a vender tú mismo.  Y ahora ya sí, en las próximas lecciones te contaré cómo crear y gestionar tu equipo de comerciales, e… Seguir leyendo Lección 9 del curso de ventas: Fases del proceso de ventas

Lección 8 del curso ventas gratis y por email Pedir recomendaciones es de las acciones menos utilizadas por los comerciales, pero en cambio es de las más efectivas.  De hecho, en nuestro caso hace que el cierre de ventas aumente de un 3% a un 10%. Pero lo importante es saber que la clave no está en el cierre en si… Seguir leyendo Lección 8 del curso de ventas: El boca a boca: Las recomendaciones de clientes

«¿Cuál es tu porcentaje de ventas con llamadas en frío?»  – me preguntaron el otro día en una charla que di en Salón MiEmpresa. «Aproximadamente un 3%» – le respondí. Y en seguida me preguntaron otra cosa y cambiamos de tema. Pero en cuanto terminó la charla y llegué a casa me quedé pensando y…… Seguir leyendo Lección 7 del curso de ventas: Cómo cerrar ventas

Sólo te voy a dar una estadística para que flipes, según un estudio de la Nasp (National Association of Sales Professionals): El 80% de las ventas se consiguen a partir de la 5ta vez que contactas con alguien. Pero en cambio: El 90% de los comerciales NO contacta más de 4 veces con una persona. Y está claro que cualquier comercial llamaría más… Seguir leyendo Lección 6 del curso de ventas: El seguimiento: Hasta el infinito, pero con estrategia.