En el viaje a la isla del tesoro estoy atracando cada martes en una nueva isla. En cada isla estoy conociendo a muchas personas, y gracias a ellas consigo un montón de fuerzas y víveres para continuar el viaje.
Esta es la sexta entrega de la serie de posts del viaje de una empresa a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes. Todos los martes a las 11.00 am publico un nuevo post. Los posts anteriores están aquí.
«Estoy pensando que tenemos que hacer un blog en Totombola y hacer content marketing» – le dije a mi hermana y socia Begoña hace un par de años cuando compartía mi tiempo entre mis otras 3 empresas.
«¡Genial!» – me dijo entusiasmada. «Y creo que estaría guay, que para que no sea mucho trabajo, hagamos un post cada uno cada semana».
«Muy buena idea» – le respondí.
Así que nos pusimos a ello, y cuando me tocó a mí:
Pensé el post, lo escribí, lo leí una y otra vez y lo modifiqué varias veces… y ya finalmente seguro de que era un buen post, cogí fuerzas y me dije a mí mismo «venga vaaa».
Le di al botón de «Publicar» y lo compartí en mis redes sociales.
¿Y qué ocurrió…?
PRÁCTICAMENTE NADA
Conseguí algo de tráfico y algún que otro lead, pero nada que ver con la calidad y alcance que yo me había imaginado.
Tengo que reconocer que aunque seguí intentándolo con un par de posts más, nunca llegué a tener mucha repercusión… y al final lo dejé.
¿Y ahora en SumaCRM?
¡Ahora sí! He conseguido con los últimos 5 posts lo que me había imaginado en Totombola.
En 5 semanas los resultados han sido muy buenos:
– El blog ha sido compartido más de 4.000 veces.
– Más de 2.500 registros.
Nota: Por supuesto no quiero decir que sea un experto en esto. No sé si va a seguir funcionando tan bien, ¡ojalá que sí! Pero la verdad es que hasta ahora los resultados han sido muy buenos y cruzo los dedos por seguir aportando valor y ayudando a la comunidad de emprendedores y empresas.
¿Cómo escribo los posts paso a paso?
1. Escribo sólo sobre lo que he vivido en primera persona
Por muy poco importante que pienses que es lo que has vivido, en realidad es 1 millón de veces más valioso que si no lo has vivido. Cuando lo has vivido puedes contar una historia con los errores y aciertos, y lo que se siente. Y eso, las emociones, es lo que de verdad importa.
En este blog: estoy contando todo lo que me va ocurriendo en SumaCRM hasta que consiga facturar 100.000€/mes (o lo que ya haya vivido en mis anteriores empresas: Bocetos.com, Totombola y Onlinemedia).
2. Cuento la chicha
«Tío, eso no lo cuentes…» – me decía el otro día un ex-compañero de Bocetos.
¡Y yo me partía de risa! Porque eso es justo el efecto que quiero conseguir. He leído muchos blogs de «gurús» y te das cuenta que muchas veces lo hacen por ego personal, pero que la chicha no te la cuentan.
Tú cuéntalo todo y consigue que la gente aprenda a hacer lo mismo que tú, pero de verdad. No tengas miedo a que la gente sepa lo que sabes hacer. Antes o después lo van a saber igualmente, y será por ti o por otro, así que aprovecha a ser tú quien ayuda y así crear una buena relación con esas personas.
3. Empiezo cada post con una historia
Si te fijas, en todos mis posts empiezo con una conversación real que he tenido con alguien y que desencadena finalmente en el post.
Hice test A/B de los primeros posts, con y sin una conversación al principio del post, y he comprobado que en las versiones con una historia/conversación al principio, tienen el 50% más de altas.
4. Tengo mi propio estilo
Yo soy de ciencias, ingeniero informático, y nunca había escrito antes, así que no sé qué estilo tengo escribiendo. Por ello, igual que con la ropa, por la que muchas veces voy de tienda en tienda para descubrir lo que me gusta, con el blog hice lo mismo, leí y leí blogs, sólo con el fin de encontrar el estilo narrativo que me gustaba.
En mi caso, los blogs que más me han inspirado por su transparencia y estilo son: el del más crack Alex Navarro (vivirdelared.com), fderbaix, groovehq.com, javiermegias, iñakiarrola, y el increíble emailing dominical de David Bonilla en la bonilista.
5. Pongo citas de películas o frases célebres
La razón es que siempre alguien puede decir, «vale esa es tu opinión, pero no creo que sea así». Por ello es importante que alguien que sea un referente, diga lo mismo que dices tú, para así validar tu opinión.
Además muchas veces en esas películas dicen lo que piensas, pero no te salen las palabras para decirlo.
6. Utilizo dibujos e imágenes
Los blogs que tienen imágenes bonitas y un diseño cuidado me dan muchísimas más ganas de leerlos.
Por ello en mi blog era un requisito que cada post tuviera imágenes buenas. De suerte, la temática que he escogido tiene un montón de imágenes en «Google imágenes» por «dibujos de piratas para colorear».
7. Hago un post cada semana
Con día y hora, todos los martes a las 11 am. Y me está sirviendo para 2 cosas:
- Mucha gente me dice que está esperando al siguiente martes, por lo que parte de la promoción ya está hecha.
- Al tener un compromiso ya no puedo escaquearme y dejarlo para otro día y que al final pase a la cola de cosas por hacer pero que nunca haces.
8. Dedico el 50% del tiempo a la promoción
¿Tanto? ¡Sí! Y en especial la clave son los influencers. Con los primeros posts, en las primeras horas de las publicaciones no notaba mucho movimiento, pero una vez aparecieron en escena fué brutal el empujón que noté.
Gracias a ellos y a vosotros estoy consiguiendo lo que me había imaginado. ¡MUCHAS GRACIAS!
¿Y qué más para el próximo martes?
Todos los martes publico un post. En los próximos posts os cuento «como desperté el interés de los influencers» y «la falta de comunicación interna que casi hunde mi empresa».
Si quieres recibirlo y no olvidarte de visitar la web, escribe tu email debajo y te avisaré de cada post de nuestro viaje a los 100.000€/mes. ¡Ah!, y por supuesto no necesitas ser cliente para unirte al viaje, pero si quieres…puedes empezar ahora GRATIS.
Por último, pero no menos importante
– Me encantaría saber tu opinión del post: ¿tienes un blog o tienes pensando crear uno? ¿Qué resultados te da tu blog? ¿Qué te ha parecido el post?
– Si crees que le puede servir a más gente, ¿me ayudas a llegar a ellos compartiendo el post en tu Twitter, tu Facebook, tu Linkedin y/o a tus contactos por E-mail?
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