En el viaje a la isla del tesoro, a veces paramos, miramos hacia atrás, otra vez hacia delante, y así reajustamos el rumbo
Antes de contarte mi experiencia vendiendo a empresas B2B, déjame que te introduzca muy rápido el post.
En los últimos 2 meses he estado buscando inversión, y para ello he hablado con muchos inversores. Especialmente con «inversores de los buenos». De esos que han sido emprendedores y que te dan muchísimo valor con su entrada.
En una de esas reuniones, tuve la suerte de tener una de las conversaciones sobre marketing y ventas con más magia que he tenido en mi vida.
La conversación que me llevó a otro mundo.
Fue con un inversor y emprendedor ¡top! De los top de verdad. Y un auténtico mago del marketing alternativo.
Nota: Lo único, que me ha pedido que no quiere protagonismo y que no de su nombre. Y yo por supuesto, si alguien me da tanto valor y me pide confidencialidad, no puedo fallarle. De hecho en el blog siempre pido permiso y nunca he sacado a nadie que no quiera salir.
Pero la conversación sí puedo contártela, y a partir de ahora le voy a llamar «el mago» 🙂
«Tomi, cuando me empezaste a hablar de SumaCRM pensé que era otro CRM más… Pero cuando he leído tu blog me he dado cuenta que tienes una joya. Y lo más importante que es escalable. Y mucho.» – me dijo el mago.
«Sí, sí. Yo también lo creo. De hecho el 70% de los clientes vienen por el blog» – le contesté.
«Sí, pero espera. Sobre todo quiero decirte 2 cosas. La primera es, que como ya sabes:
Todas las empresas quieren vender más
Pero en cambio, en español, no hay ningún sitio de referencia para aprender sobre ventas. Y creo que tú, con tus conocimientos y experiencia podrías conseguirlo.
Y que así, quien quiera aprender de ventas venga a leerte a SumaCRM y digan: coño si la persona que me enseña a vender utiliza un CRM, y ése es SumaCRM, yo también quiero utilizar SumaCRM.
Así que además de continuar con el blog del viaje a la isla del tesoro, tienes que hacer un recurso sobre ventas en SumaCRM que sea la referencia en español.» – me decía el mago muy convencido.
Yo estaba callado escuchando atentamente. Y el mago continuaba:
«Y la segunda cosa que quiero decirte es que:
Quiero estar dentro de tu empresa – me dijo con una sonrisa
«¿En serio? ¡Joder, qué bien!» – le dije emocionado sabiendo que era uno de los mejores inversores que podía tener.
«Pero si no buscas inversión» – me cortó sonriendo.
«Jaja» – Me reí sabiendo que tenía truco, y que lo que venía a continuación prometía mucho.
«Te cuento: Para poder estar cerca de tus clientes, debes hacerlo sin inversión para que así realmente pases por sus mismos problemas y que estés 100% alineado con ellos.
Y sobre todo, porque al transmitir esos valores vas a conseguir que TU viaje sea SU viaje, y ésa puede ser la mejor campaña de comunicación que hagas nunca. Incluso aunque pagaras muchos miles de euros.
Piénsatelo y dime algo ¿vale? Recuerda, si no buscas inversión estoy dentro contigo, trabajando contigo, porque de verdad no quiero perderme este viaje» – terminó el mago.
Y así acabó la conversación, y me fui totalmente flipado con poder hacer algo muy especial, y con poder subir al barco a alguien de otro nivel. A un mago 🙂
Así que en este post post te quiero contar lo que voy a hacer respecto a las 2 cosas que el mago me proponía:
1) Hacer un recurso de ventas en SumaCRM.
2) No buscar inversión y subirle al barco.
1) Respecto a hacer un recurso de ventas
Definitivamente SÍ. En realidad ya lo tenía en mente. 🙂
De hecho estos 2 últimos meses he estado escribiendo mucho, y aunque no haya publicado nada, este post es la presentación de:
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Son 15 lecciones de ventas por email con absolutamente todo lo que yo he aprendido de ventas en 8 años emprendiendo con mis 4 empresas (Bocetos, Totombola, Onlinemedia y ahora SumaCRM).
Para ponerte en antecedentes, en una de ellas (Bocetos.com) hemos llegado a vender hasta 100.000€/mes, sólo haciendo llamadas en frío y con un equipo de 5 comerciales.
Y ahora, en mi cuarta empresa, SumaCRM, estoy repitiéndolo todo, y además estamos haciendo marketing online e inbound sales.
Estoy aprendiendo muchísimo y tu también aprenderás.
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Ya hay gente que lo han visto, como Diego Ballesteros (fundador sindelantal.com), y dice lo siguiente:
Realmente es justo los pasos que yo mismo sigo al vender y montar fuerzas de ventas.
2) ¡Ah! Y respecto a buscar inversión y subir al barco al mago
Ya sabes que eran 2 cosas las que me proponía el mago: Una hacer un curso de ventas. Y otra no buscar inversión.
Me costó mucho decidirme pero ya hemos tomado una decisión.
El próximo martes (como todos los martes a las 11.00) te cuento lo que hemos hecho, aceptar o no aceptar inversión, esa es la cuestión. 🙂
Mientras tanto, insisto jeje, apúntate al curso de ventas gratis y por email.
¿Tú que harías? ¿Buscarías inversión? ¿o no lo harías y subirías al barco al mago?
¡Siéntete libre de comentar lo que quieras!
PD: Si quieres puedes probar gratis SumaCRM ahora y ganar tiempo en el trabajo para dedicarlo a lo que más quieras. 🙂